インチキな格言でも説得力はある

格言には、人間の英知が詰まっているような、真実を言い当てているような、そんな不思議な説得力がある。

人を説得したいなら、格言を有効に使うことである。同じことを表現するにしても、格言を使ってみると、高尚そうな雰囲気がかもし出せる。

たとえウソの格言であろうが、それはそれで有効なのだ。なぜなら、インチキの格言でも、本物の格言と同じくらい効果的だ。ということを示すデータがちゃんとあるからである。

テイゲン博士によると、私たちは、格言っぽさとか諺らしさという雰囲気に弱いのであって、そういう雰囲気を漂わせている表現なら、たとえインチキなものでも、真実だと評価されるのだという。

〆今日の名言
目を閉じよ。そしたらお前は見えるだろう。

* サムエル・バトラー