人を動かす　新装版 (単行本) デールカーネギー (著), Dale Carnegie (著), 山口博 (著)

▼ 本日の赤ペンチェック ▼
議論に勝つことは不可能だ

「できれば、人よりかしこくなりなさい。しかし、それを、人にしらせてはいけない」
ソクラテス

「Yes」といわせる問題ばかりを取り上げ、できるだけ、Noといわせないようにする

人から押しつけられた意見よりも、自分で思いついた意見のほうを、われわれは、はるかにたいせつにするものである。すると、人に自分の意見を押しつけようとするのは、そもそもまちがいだといえる。暗示を与えて、結論は相手に出させる方が、よほど利口だ。