仕事のヒント (単行本) 神田昌典 (著)

▼ 本日の赤ペンチェック ▼

100回自慢するよりも、1回の他人の推薦。

こめつきバッタではなく、殿様バッタを目指す。

人を説得するには、叫ぶのではなく、ささやく。

あなたが2割以上話すと、交渉は失敗。

「俺がやれば売れる」というのはバカのやること。
賢者は「バカでも売れる商品」を扱う。

売れない理由のトップは、「わかりにくいから」

売れない理由の2番目は、「お金が払いづらいから」

適切な答えを得るためには、適切な質問をしなければならない。

ひとつの価格よりも、二つの価格。
ひとつの選択肢よりも、二つの選択肢。

購入するメリットよりも、
購入しないデメリット。

お客はモルモットになりたくない。

お客さんからほめられることが、
社員のやる気を一番高める。

すべての欠点は長所である。

お金を愛せば、お金から愛される。

現実を変えたければ、質問を変えなければならない。