勝者の法則―「ジョブマッチング」で強い営業組織をつくれ! (ゾディアック叢書) (単行本（ソフトカバー）)ハーバート・グリーンバーグ (著), 泉田 雅典, 吉田 達生

勝者の法則―「ジョブマッチング」で強い営業組織をつくれ! (ゾディアック叢書)

【point】

• 無意味な学歴信仰

大学卒の学歴は、販売の成功を占う指標にはなり得あいことを、自身をもって断言することができる

• 動機付けは本当に成功しているか

秀でた仕事をしたいという真の動機は、｢自己の内面」からもたらされるもきである。トップの20％のセールスマンを外の多くの平凡なセールスマンと分かつのは、実は、この内面的な動機なのである。